- Перед началом риелтор работы практически сразу и честно оговаривается стоимость услуг.

- На вопрос о комиссионных по сделке риелтор Вас твердо одергивает, ссылаясь на коммерческую тайну. Продавец не имеет права встретиться с покупателем. Если Вы приходите в агентство со своим "консультантом", его вопросы вызывают раздражение у риелтора.

По первому типу риелторов – вопросов нет. Люди профессионально оказывают услуги в сфере недвижимости, зарабатывают своим трудом деньги и не стыдятся этого.

Второй описанный принцип работы риелтора вроде бы также использует вполне приемлемый коммерческий подход: Вы знаете свою сумму, а все что сверху – это договоренности риелтора и покупателя. Вы обратились в фирму, она проводит сделку и дает определенные гарантии. Какие могут быть вопросы к риелтору?

Из многолетней практики общения с агентствами различного размера и уровня работы, я понял, что, зная, насколько фирма и ее сотрудники, риелторы в частности готовы не таясь говорить о своем вознаграждении, честно объяснять, что в их силах, а что в данной ситуации не возможно гарантировать – можно смело делать вывод, как будет проходить сделка. Будут ли Вас обливать грязью вместо того, чтобы попросить прощения за свой промах, упадет ли маска радушия в середине сделки, когда Вы уже подпишите все необходимые бумаги и т.д.

Не идет на пользу клиенту, когда в агентстве риелторы слишком много пытаются скрыть от него. В этом случае у фирмы и её сотрудников появляется желание за коммерческой тайной спрятать еще что-нибудь излишне и некрасиво выпирающее – промахи сотрудников, невыполнение части своих обязанностей, ущемление интересов клиента только потому, что и так сойдет.

Маклер лучше, чем риелтор?

Хорошие маклеры за свои услуги берут не меньше, чем риелторы. Возможно только, что реальную сумму вознаграждения Вы никогда не узнаете. Дешевый маклер опасен вдвойне. Страшилки про маклерские сделки рассказывать не будем - сами знаете и понимаете чем рискуете.

Как должен вести себя профессиональный риелтор, к которому Вы обратились.

При первой же возможности риелтор должен встретиться с Вами лично, посмотреть квартиру. Не требуйте от него сразу же назвать цену (тем более по телефону). Каждый вариант очень индивидуален, многое зависит от условий продажи, степени готовности документов. Хорошо, если перед визитом к Вам риелтор уточнит параметры квартиры. В этом случае при личной встрече он сможет обозначить примерную вилку цен. Чтобы что-то сказать о стоимости, риелтору нужно посмотреть квартиру, документы, узнать условия продажи (нужна ли встречная покупка и т. д.), нюансы. Посмотреть по риелторским базам данных, какие подобные квартиры продавались в последнее время, за какую цену и на каких условиях, поговорить с агентами, которые ими занимались, какой был спрос, как долго искался покупатель. Только после этого профессионального проведенного анализа можно назвать наиболее вероятную цену продажи квартиры.

Профессиональый риелтор, перед тем как начать работать, обязательно добьется от продавца согласия продавать квартиру по реальной рыночной стоимости. Небольшое отступление про цены. Существуют цены рекламных печатных изданий – где к цене продавца риелтором прибавлено порядка 6-10%. В выпуске «Бюллетеня недвижимости» находится уже более 25000 объектов. По данным ГБР, в месяц заключается всего порядка 2000-4000 договоров купли -продажи. Это значит, что продается в лучшем случае 1 квартира из 10 рекламируемых. Рекламировать по полгода более менее обычную квартиру, не снижая цену, – дилетантизм. риелторы, которые поступают так, тратят свое время, деньги понапрасну, выматывают Вас, держат в непонятном ожидании и, главное, не выполняют своих риелторскийх функций, за которые получают комиссионные – не позволяют Вам в оптимальные сроки продать квартиру за максимальную цену.

Сотрудники компании "Rysev Realty. Элитные квартиры" будут рады ответить на все Ваши вопросы
Телефон: +7 (812) 332-46-46.

Rysev Realty. Элитные квартиры.
Генеральный директор
Леонид Юрьевич Рысев

Источник: http://www.vipflat.ru/art_article.72.html